Стартап за 100$. Возможно ли это?

5
25 декабря 2013
6572 прослушивания

Требуется обновление Чтобы прослушать подкаст, необходимо обновить либо браузер, либо Flash-плейер.
Встроить
Текстовая версия

Стартап, как искусство минимализма

О стартапах написано много хороших и очень хороших книг. Книга Криса Гильбо «Стартап за 100 $» имеет отношение к стартапам лишь в той степени, что она о бизнесах которые разрабатывают продукты и услуг в условиях неопределенности. Однако основная ее тема — микропредпринимательство.

«Наш рассказ посвящен людям, которые открывают собственные микропредприятия без инвестиций, наемных сотрудников, и иногда даже не имеют представления о том, что из этого выйдет. Они почти всегда обходятся без формального бизнес-плана, да и вообще без какого-либо плана кроме „попробуем и посмотрим, что получится“. И бизнес быстро становится на ноги»

При этом автор пишет не какие-то банальные вещи о том, что нужно представлять конечные результат и быть целеустремленным. Это полноценное исследование большого количества микропредпринимателей, которые делают бизнес на увлечении. Автор создал несколько анкет и разослал их более чем 1500 микропредпринимаетелей, которых выбирал по следующим критериям:

— Следуй за своей страстью. Люди должны были построить бизнес на хобби и деятельности, их интересующей.

— Низкие затраты на стартап

— Более 50 тысяч ежегодного дохода

— Отсутствие специальных навыков

— Сознательное решение в пользу сохранения небольших размеров бизнеса

Книга — результат этого исследования. В ней много историй из жизни предпринимателей. Однако ценность этой книги еще и в том, что автор грамотно извлекает практические рекомендации из каждой такой истории. И объединяет все эти рекомендации в единую систему, которая очень проста для понимания. И буквально каждая страница книги подталкивает к действиям — пробуй, получится!

Итак, книга представляет собой программу обретения свободы, план, позволяющий экстраполировать описанные уроки на собственную жизнь. Где в каждом из примеров содержаться три урока микропредпринимательства:

Урок 1. Конвергенция, или пересечение того, что нравится вам и того, что может заинтересовать других людей.

Урок 2. Трансформация навыков, или необходимость тщательного анализа своих собственных навыков, вычленение полезных для будущего дела и представление того, что может получиться при их комбинации

Урок 3. Суммирование первого и второго урока — это и есть формула успеха микропредприятия

Увлеченность или Навыки + Польза = Успех

При этом важно понять, что программа, изложенная в книге, направлена не на снижение объема вашей деятельности. Более того — объем возрастет. Однако, при этом, повыситься эффективность этой деятельности.

Так просто? Не совсем. Дело тут вовсе не в простоте — работающие вещи всегда достаточно просты. Дело тут еще и в том, что предлагаемые Крисом концепции достаточно понятны. Это связано еще и с тем, что все они взяты из реальной практики микропредпринимателей.

Итак, для того, чтобы запустить микробизнес, вам нужно следующее:

01. Продукт, то есть то, что вы продаете.

02. Люди, готовые заплатить за него, или ваши клиенты

03. Механизм приема платежей, или способ обменять продукт на деньги

Очень важно понимать, что страсть не всегда можно превратить в прибыльное дело. Помимо страсти нужно научиться решать проблемы окружающих

(Страсть + Навык) → (Проблема + Рынок) = Возможность

Для того чтобы поразмышлять над тем, готовы ли вы превратить свое хобби в бизнес, пригодится список контрольных вопросов для оценки действительности, которые приведены в книге

Если вы готовы продолжать, то начинайте изучать ваших клиентов. При этом необязательно представлять их в стандартных категориях — возраст, пол и т.д. Лучше подумайте, каковы их привычки, убеждения и ценности.

И приглашайте клиентов вступать в диалог, отталкиваюсь от того, что клиенты покупают и от того, что они хотят купить. Для этого используйте старый и проверенный прием — спрашивайте. Просто спрашивать людей, нравится ли им нечто, бесполезно. Если вы хотите построить успешный бизнес, а не хобби, лучше спросить, готовы ли они платить за то, что вы планируете продавать. Просто «нравится» и реальная покупка — разные вещи.

Задайте следующие вопросы:

В чем ваша главная проблема при ________________________________?

Что вас в первую очередь интересует в ____________________________?

Чем я могу вам помочь при ______________________________________?

По итогам, у вас появиться список идей, готовых... Впрочем, тут возникает одно НО — возникает проблема реализации. Точнее — как перестать метаться между идеями и на какие из них сделать ставку? Для поиска ответа на этот вопрос, в книге предложен метод «список возможностей и матрица принятия решений»

Технология метода довольно проста.

Для начала, вы формируете список всех своих идей — список возможностей. И затем проводите первичную оценки идей — прогоняете каждую идею через три главных вопроса любого микробизнеса (привожу их в слегка адаптированном виде):

(1) Проект предлагает конкретный продукт, созданный с учетом выгод клиента?

(2) Знаю ли я людей, которые хотят его купить? Или понимаю как их найти и вовлечь в диалог?

(3)Почему клиент будет покупать этот продукт именно у меня? Как именно он будет это делать?

На следующем этапе, идеи получившие три утвердительных ответа, сводятся в матрицу принятия решений (таблицу). По всем идеям, которые перечислены в левой колонке, проводится оценка по шкале от 1 до 10 (где 10 — наивысший бал) по следующим критериям (каждому из которых отведен отдельный столбец таблицы) :

«Эффект» — какой эффект в целом проект окажет на ваш бизнес и клиентов?

«Трудозатраты» — сколько времени и усилий потребуется на реализацию проекта? (Чем больше трудозатрат, тем ниже оценка, поэтому 1 достанется самому трудоемкому проекту, а 10 — тому, который почти не требует усилий)

«Рентабельность» — сколько денег принесет этот проект (как сам проекта, так и по сравнению с другими?

«Миссия» — насколько в целом близок этот проект к моим жизненным целям и внутренней мотивации?

В завершении — делаете выбор, обращая внимание на тенденции. Преимущество подхода еще и в том, что баллам можно присваивать те или иные значения, а критерии добавлять исходя из собственных задач.

Необязательно выбирать только один проект. Данный метод позволит определить, чем заняться в ближайшее время.

И еще важный момент. Матрица позволяет озвучить сильные и слабые стороны проектов. Особенно тех проектов, которые вам так хотелось реализовать из-за красоты идеи.

Далее, в книге подробно рассмотрены такие важные составляющие микробизнеса, как

— одностраничный бизнес-план и миссия бизнеса в 140 знаков

— одностраничное предложение, от которого нельзя отказаться

— план запуска из 39 шагов

— привлечение и стратегия выстраивания взаимоотношений

— нетрадиционныйе методы финансирования проекта

— и целый круг вопросов, связанных с повышением эффективности и развитием компании

В завершении обзора, еще раз отмечу, что книга опирается на два ключевых положения: свободы и ценности. Плюс в каждом из них сокрыта концепция изменений. Мы все стремимся к свободе, а создание ценностей для окружающих — это средство ее обрести.

Цитата, которая хорошо передает суть книги

«В этой книге нет секретов, шпаргалок и прочих ухищрений. Отсутствуют и упражнения на визуализацию. Если вы полагаете, что сможете обзавестись деньгами, просто думая о них, положите ее на полку и займитесь медитацией. Напротив, в книге содержатся только практические советы о том, как взять на себя ответственность за собственное будущее. Прочтите ее, если на пути к свободе хотите создать нечто прекрасное.

Можно ли все изменить, жить полной жизнью и заниматься только тем, что нравится? Можно. Можно ли на этом заработать? Да, и здесь рассказаны истории людей, которым это удалось. Есть ли путь, позволяющий этого достичь? Да, и он перед вами. Благодаря ему вы обретете долгожданную свободу»

Не тратьте ваше время на то, чтобы жить чужой жизнью!

Вадим Бугаев

«Книги для бизнеса»

http://bestbooks4business.blogspot.ru/

Ширина

Сегодня обсуждаем книгe Криса Гильбо «Стартап за 100$.

Во втором выпуске подкаста Book’и ведущие Михаил Кокин и Вадим Бугаев говорят об интересных кейсах из жизни микробизнеса. Примеры берем из книги Криса Гильбо, путешественника, предпринимателя и писателя.

Крис объездил больше 180 стран, пообщался с тысячами предпринимателей по всему миру и поменял хобби и работу местами. Чего и вам советуем — любите дело, которым занимаетесь.

+ Рекомендуем еще две книги по самообразованию. Названия и ссылки ищите ниже.

КРАТКОЕ содержание книги Криса Гильбо можно найти в текстовой версии подкаста.

Иллюстрации можно скачать здесь.

О чем мы говорили:

• Кто такой Крис Гильбо и почему мы должны его слушать/читать?

• Основа исследования в книге «Стартап за 100$»;

• Что такое микробизнес?

• Примеру успешных бизнес-кейсов от Криса Гильбо;

• Советы по составлению бизнес-плана и коммерческого предложения;

• И многое другое.

Что нужно прочитать:

• Крис Гильбо — «Стартап за 100$» (2012)

• Джош Кауфман — «Сам себе МВА. Самообразование на 100%» (2012)

• Майкл Эллсберг — «Миллионер без диплома. Как добиться успеха без традиционного образования» (2012)

В следующей программе:

• Джозеф Шугерман — «Искусство создания рекламных посланий» (2012);

• Денис Каплунов — Эффективное коммерческое предложение (2012);

• Алексей Каптерев — Мастерство презентации (2012);

• Как сделать идеальную презентацию? И многое другое.

• Рекомендации.

Благодарность:

• В подготовке этой программы мы использовали книги, предоставленные нашими партнерами и друзьми — издательством «Манн, Иванов и Фербер» (http://www.mann-ivanov-ferber.ru), которые выпускают максимально полезную литературу.

• Отдельное спасибо Вере Ежкиной.

Комментарии

  • 1
    "КРАТКОЕ содержание книги Криса Гильбо можно найти в текстовой версии подкаста" - подскажите, пожалуйста, где можно прочесть текстовую версию подкаста?
    Елена Довгаль 26 декабря 2013

  • 1
    Елена, текстовая версия появится в самое ближайшее время. А пока можно почитать текстовую версию, что размещена в блоге проекта "Книги для бизнеса" http://bestbooks4business.blogspot.ru/2013/08/blog-post_25.html
    Вадим Бугаев 26 декабря 2013

  • 2
    Спасибо, Вадим!
    Елена Довгаль 26 декабря 2013

  • 2
    Господа, текстовую версию мы добавим в ближайшее время. Технические специалисты Podster работают над этим. Спасибо!
    Михаил Кокин 26 декабря 2013

  • 1
    Добавили текстовую версию
    Михаил Кокин 16 января 2014